當前自動裝配機代理商市場布局存在的問題
發(fā)布日期：2020-12-23
當前自動裝配機代理商市場布局存在的問題
1、自動裝配機布局不合理，網(wǎng)點偏少，市場不能全部覆蓋，對一些區(qū)域市場信心不足，或自身能力不夠，不愿意投入設(shè)立網(wǎng)點。代理商對自己所屬的市場應(yīng)該多方了解，做到心中有數(shù)；自己能力不足，可以與別人合作，設(shè)立二級代理店。
2、資源配置不合理，對一些重要市場認識不足，資源配置不足。所謂重要市場——銷售量大的區(qū)域、容易被擠出去的區(qū)域（包括制造商整合、別的代理商取代）、準備擴展開拓的區(qū)域。這些區(qū)域都應(yīng)該加大投入，配置較多的資源。
3、只注重當前銷量，沒有從長遠的市場開發(fā)考慮。區(qū)域市場有旺有淡，一些代理商某一區(qū)域市場銷售量好，急忙設(shè)點，因種種原因市場淡了，又去撤點。制造商給予代理權(quán)，是希望代理商做好整個區(qū)域市場，代理商應(yīng)該著眼長遠的市場開發(fā)，布局整個區(qū)域市場，市場旺時，資源配置強一些，市場淡時，資源配置少一些。
